Bierze się to stąd , że generalnie Polacy nie lubią pośrednictwa uwielbiają załatwiać wszystko na własną rękę mając przy tym przeświadczenie ,że sami zrobią wszystko najlepiej więc po co komuś mają płacić .Ciągle pokutują stereotypy . Pośrednik postrzegany jest jako osoba zbędna.  Dotyczy to jednak starszego pokolenia , natomiast ludzie młodzi ,nowocześni  bardzo  często  zapracowani doceniają fachową pomoc pośrednika , który znając dobrze ich kryteria  potrafi znaleźć szybko adekwatną do ich potrzeb nieruchomość. Zdają sobie sprawę ,że dzięki  współpracy z pośrednikiem unikną zagrożeń związanych z transakcjami na rynku nieruchomości.

Nie ulega wątpliwości , że pośrednik  jest to osoba , która świadomie podejmuje wyzwanie w zmaganiu się z wieloma aspektami i problemami z  dziedzin : prawa , finansów , administracji , organizacji, zarządzania , ekonomii  a także psychologii.  Przede wszystkim musi być to osoba, która zdaje sobie sprawę , że   przy każdym kontakcie z klientem pracuje na własną reputację , lansuje swoje imię i nazwisko oraz firmę , które potem są albo pozytywnie albo negatywnie postrzegane .   Pozytywny wizerunek pośrednika to „klucz „ do sukcesu w tym zawodzie i nie jest ważnym czy na rynku nieruchomości jest „hossa” czy „bessa” .
Najważniejszym aspektem w tym trudnym zawodzie jest poczucie własnej skuteczności działania wobec pracy, ludzi , problemów życiowych. To właśnie optymistyczne postrzeganie własnej osoby , możliwości i kompetencji czyni pośrednika wiarygodnym , wytrwałym i efektywnym w działaniach doprowadzających do osiągnięcia celu czyli sfinalizowania konkretnej transakcji.
 Aby być dobrym w tym zawodzie nie wystarczy posiadać ogromną wiedzę merytoryczną ale przede wszystkim najważniejszymi są zdolności interpersonalne , które pozwalają we właściwy sposób nawiązywać i budować pozytywne relacje z klientami , które w perspektywie owocują rekomendacjami .
Najważniejszą jednak  zasadą pośrednika powinien być szacunek do klienta w myśl mądrej sentencji : „ im bardziej człowiek szanuje siebie tym bardziej szanuje innych”  

Dorota Król
Wrocławska Giełda Nieruchomości