Клиенты бомбардируемые промоциями продажными и противоречивыми информациями что в ценовые направления в самых близких месяцах всё чаще сдерживаются от принятия окончательного решения покупки. Тебе, которые ожидали больших распродаж просчитались, другие откладывают решение о покупке учитывая изменение оценки финансового статуса их домашних хозяйств через лиц, а нередко тоже через них самих. На отрицательные следствия финансового кризиса в США и западных странах и неуверенность что в размеры его воздействия на польское хозяйство банковский сектор реагировал немедленно заостряя критерии предоставления кредитов. Экономицзно-финансовых прогнозов для рынка всё больше, а трудность в определении монолитного направления и динамические изменения в коротких периодах препятствуют соответствующую оценку ситуации, заставляя дэвэлёпэрув и строительные фирмы для умножения очередных бюджетных планов и сценариев действия в поддерживании о быстро изменяющем основания.

К сожалению у никого из нас нет управляющего пульта, чтобы хоть на момент задержать и собственно – спокойно – оценить бег происшествий, а каждой неделей он приносит новые факторы, которые полагаться взять во внимание. У нас нет тоже хрустального шара, чтобы знать, какие изменения ждут нас в самом близком будущем. В таких моментах стоят достали в фундаментальные принципы экономии и рынка, лежащих у оснований каждой сделки покупки-продажи.

Продукт, какой жилищный дэвэлёпэр предлагает на рынке, жилая личность. Само описание этой личности как многосемейной или односемейной, и далее – в рядовой, близнецовой застройке или вольностоёнцей, провоцирует прямой девал рынка учитывая типа строительства. Вместе с созреванием жилищного рынка в Польше дэвэлёпэжи начали всё сьвядомей позыциёноваць свой продукт в рамах быстро выделяющих сегментов рынка: Популярного, среднего и высокого. Смотря сегодня на варшавский рынок, на котором он возникает над 25% национальных запасов жилищного строительства предназначенного на продажу или наём, можно констатировать, что в центральной части рынка выделились на самом деле 2 сегменты: Квартир о среднем и о повышенном стандарте. Полагаться у этого помнить, же у часто похожего стандарта завершения в пределах этих сегментов существенную роль для позыциёнованя инвестиции он играет размещение и цена. Для прямого примера; Инвестиции об очень похожих технических параметрах в Вавже за 7 000 зл / м2 и на Воле за 9 000 зл / м2 должно засчитаться в два разных сегмента.

Соответствующее позыциёноване продукта может сыграть ключевую роль для дэвэлёпэрув в лице так сильных изменений конъюнктуры. Каждый клиент хотел бы приобрести помещение о самом возможно хорошем стандарте и в хорошем размещении, но у решения о покупке выбор ограничивается в достижимые личности в пределах данной финансовой ситуации клиента. Стоят обратили внимание, что для него самая будет существенная сегодня не цена за 1 квадратный метр поверхности, только полная ценность квартиры. Присматриваясь себя вновь рыночные варшавскому можно принять, что на сегодняшнем рынке ипотечных кредитов имеющая семья стояли прибыль на уровне 2 средних плат (ок. 8 тыс. зл) может получить кредит в высоте вокруг 350 000 зл. В, чтобы бы приобрести самое всё среди клиентов популярное 2-мирное жительство о поверхности ок. 45-55 метров клиенты будут заставлены выбирать среди предложений популярного сегмента и этих о среднем стандарте.

На протяжении последних лет дало собой также заметить, же люди поднимающие решение о покупке квартиры ждут определённый „стиль жизни”. Прикладывают вес в такие факторы как: Непосредственная близость парка и обслуживающих объектов, низкая застройка, или возможность выкупа второго паркинговэго места. Для удержания некого стандарта жизни готовые на покупку жительства на краях Варшавы или
в хорошо связанных из центра столицы подваршавских местностях. Можно затем подпускать, что этого только что сегмент рынка квартир о среднем стандарте будет тем, который притянет самое большое количество клиентов.

Меткое распознание необходимостей клиента не сегодня однако достаточный ключ в успех. Дэвэлёпэр должен тоже позаботиться о хороших донесениях с остальными участниками рынка: Исполнителями и учреждениями совместно финансирующими инвестиции. Учитывая эхо финансового кризиса в западных странах сотрудничество с этими последними становится самым сегодня большим вызовом. Это о стольких важное, что в большинстве случаев банковскими кредитами пользуются оба стороны сделки покупки-продажи жилого помещения. дэвэлёпэжи уже теперь должны поставить лбы заостренным условиям предварительной распродажи на уровне 20-30% во время когда их клиенты неоднократно не могут получить кредита учитывая недостаток или слабое заавансоване строительных работ. Огромная роль банковского сектора в сделках заключаемых на рынке неподвижности причиняет, что дэвэлёпэжи будут должны прибавлять всяких старань, чтобы бы их инвестиция была замечена и рассматривалась индивидуально, а не исключительно в поддерживании об общем принятом уровне риска. На их плеча он упадёт тоже в большей чем досюда мере поддержка клиентов в приобретении кредитов на покупку помещения, напр. в пределах преференциальных кредитных предложений в банках совместно финансирующих строительство инвестиции.

Цены квартир по-прежнему остаются одним из главных тем публичных дебатов касающихся рынка неподвижности. Одни ссылаются на необходимость быстрых понижений цен, другие прогнозируют медленные спуски, ещё другие стабилизацию и постепенный рост в более близком или далёком будущем. Он наверно никогда не удастся дойти в сплочённое заключение, если обдумывания о ценах останутся на так высоком уровне обобщения. Строительство жилищной инвестиции процесс продолжительным, реализованным в поддерживании о подписываемом в первоначальной фазе предприятия договора с исполнителями и банками. Очень высокие маржа, какие дэвэлёпэр мог получить в периоде динамического роста цен квартир в летах 2006 и 2007, уже наверное прошлые. В такой ситуации быстрых и значимых понижений цен можно ожидать только в верхних сегментах рынка, в которых маржа обычно самое высокое и в случае последних квартир в уже законченных инвестициях (наиболее часто о большой поверхности или мало увлекательном разложении). Стоит заметить, что пробы притянутия клиентов предложениями даровых стоянок, исходами или ценовыми промоциями, не отнесли практически никаких видимых эффектов. В ситуации значительного роста издержек кредита (проценты насчитанные в поддерживании о всё высокой, изменчивой стопе ВИБОР и троекратно сегодня высших маржа банков), такое бонусы перестают быть увлекательное. Всеобщее понижение цен была бы возможная только в случае снижения издержек строительства инвестиции, а это не процесс ни лёгким, ни быстрым – особенно для инвестиции в ходу. Насколько цены строительных материалов подчиняются непрерывным колебаниям, о стольких издержки рабочей силы всё остаются высокое. Как он вытекает из декабрьского рапорта ГСУ, издержки работы неизменно остаются одной из главных преград деятельность строительных фирм. Даже если вследствие уменьшенного спроса и увеличенной конкуренции понизят они свои издержки и маржа, положительные следствия этой ситуации останутся всё ограниченное через высокие цены грунтов и вырастающие издержки финансирования инвестиции (из заглавия высших марж банков и низких очекивань что в предварительную распродажу).

Дэвэлёпэрув ждёт теперь много трудных моментов. Часть из них уже приучает планы реструктуризации, другие могут быть заставить для окончания деятельности. Однако – подая за Министерством Инфраструктуры – оценивается, что в Польше всё он бракует вокруг 1,5 миллиона квартир. Можно затем смело констатировать, что хоть рынок жилищных неподвижности переживает теперь трудные моменты, он всё далёкий от насыщения. Это только что эти фундаментальные аргументы разрешают сформулировать заключение, что несмотря на информационный хаос и затрудняемых донесений, стабилизации рынка и его далёкий, более уравновешенного развития только вопрос времени.

Agnieszka Turowska - Аналитик МТ Дэвэлёпмэнт Гроуп на приглашение ЭИН

Property Journal 02-03/09